好笔头的差异化定位主要是从产品、市场和盈利模式这几方面来体现的：

差异化发展好笔头业务云笔记

1、产品定位

业务云笔记的定位除了拥有一般云笔记的多平台应用、多格式存储等特点，好笔头一方面凭借在OQ100软件上累积的经验，从用户需求出发，为业务人员量身定制各种功能应用；另一方面，从团队应用入手，全力打造可以协同办公的业务记录软件，将个人版云笔记升级为企业版业务云笔记。

2、市场定位

对于企业的业务人员来说，客户资源的整理是非常关键的，所以对于企业云笔记市场这个定位来说，好笔头是占尽了“便宜”，一方面大多数业务人员都拥有记录客户和业务的习惯，从而免去了产品教育期；另一方面，无论是云笔记市场还是简单CRM市场，都无法满足业务人员随时随地记录、编辑和整理客户和工作内容的这种需求，好笔头的出现正好填补了这一市场空白。

3、付费模式

在盈利模式上，好笔头打破当前个人笔记完全免费或者难盈利的尴尬局面，按租用空间来收取费用，先免费后收费，并且允许一部分用户完全免费使用；相对于个人用户，企业用户更容易接受付费来使用软件。企业能建立自己的客户数据库，保障了业务数据的安全，业务人员不仅能提高工作效率，还能利用软件更好地做好客户关怀，从而也提高成单率，实现三方共赢。

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简介

        销售云笔记，故名思议就是销售人员专用笔记软件，它是从云笔记软件这一大类中分化出来的细分品类，定位于满足销售人员这一特定人群工作需求的笔记软件。它除了具有云笔记一般的记事功能，其最主要的特征是所有的记事是围绕着客户、项目展开，支持PC、手机和平板电脑等客户端，满足销售人员移动办公的特点。
销售云笔记的核心价值就是用最简单的笔记方式帮助销售人员梳理客户和工作，快速提升销售人员工作效率。

起源

好笔头业务云笔记针对团队用户

         “销售云笔记”概念首次由好笔头销售云笔记提出，好笔头团队仔细研究了国际和国内知名的笔记软件，如evernote、有道云笔记和麦库记事等等，发现所有产品都定位在个人记事和知识碎片收集，功能基本上大同小异，简单方便，非常适合个人知识管理，但无法很好满足特定人群的特定需求。好笔头团队非常认可笔记软件简单方便的特点，认为如果和特定人群的需求相结合，准确定位云笔记产品的细分市场，将会创造巨大的市场空间。结合好笔头团队多年企业应用软件开发经验，考虑到庞大的销售从业群体和他们的工作特性，首次提出了“销售云笔记”的概念，设定销售云笔记的终极目标是消灭销售人员手中的记事本，彻底改变销售人员工作方式，构建企业社会化内容分享新模式。

 价值

价值1：梳理客户和工作，快速提升工作效率

        跨平台，支持PC和各种移动终端，随时随地搜集客户信息，轻松建立客户人脉库；
围绕客户记事，可以是文字，也可以是照片、声音，也可以添加任何文件格式的附件，保存客户完整交往轨迹；
灵活的标签分类整理客户和笔记，待办事宜提醒，工作更有条理。

价值2：打造高效协作的销售团队 

        在授权的范围内，以瀑布流的方式，方便获取团队成员最新笔记，及时了解客户跟进情况，并予以评价；
团队任务下达，待办事宜提醒，团队协作完成项目，工作文档及时分享交流；
按照笔记模板及时汇报每日或者周工作、计划等。 

价值3：打造学习型销售团队 

        浏览网页，看到有用的资料，可立即复制到笔记中；销售实战中的经验总结，一时的突发灵感，都可以记录在笔记中；关键一点，这些笔记都可以实时和团队同事分享，一起学习讨论，最终构建一个团队分享学习的平台，这也是和个人笔记最大的不同之处。 

销售云笔记和个人云笔记的区别

        销售云笔记为销售人员量身定制，可以建立客户档案，并围绕客户进行记录管理。销售云笔记满足企业用户需求，支持多用户，具有灵活的授权体系，在授权的前提下，基于内容进行团队协作与分享。
个人云笔记是大众化知识碎片收集与管理，满足个人记事需求。个人云笔记只能单人使用，可以通过邮件等进行分享，无法实现团队共享、在线评论、分工协作等。 

销售云笔记和CRM的区别

        CRM即客户关系管理软件，以客户为中心，以销售团队管理为核心，以流程与执行力为诉求的企业级运营管理平台，实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。crm更强调以客户为中心的闭环的全流程管理，功能主要包括线索管理，客户管理，商机管理，市场管理，合同管理，库存出货管理，应收账款管理等。
销售云笔记更强调以销售人员为本，以提升销售人员工作效率为核心，为销售人员提供最得心应手的工作工具及知识管理工具，并以此为基础加入社会化协作元素，打造高效协作的学习型团队。
CRM和销售云笔记二者之间存在一定的交集，但又各有侧重，前者以流程为主向纵深发展，实现所有销售数据的采集和汇总，后者以人为本向横向扩展，提高销售人员的工作效率，团队的分享和协作的效率。 

        综上所述，销售云笔记和简单CRM并不是水火不相容的关系，而是各有侧重，为企业带来不同的价值，随着后续产品的完善，通过API接口的调用，完全可以实现数据相通。

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