此次展出的好笔头业务管理，让门店管理这个概念真正的得到落地，创造性的通过手机或PC端实现了服装企业的业务管理需求。好笔头包含业绩pk、会员管理、店长日志、门店陈列、活动促销、考勤签到、员工档案和培训资料8大特色产品，是一个互联网+阿里云端部署体验的大数据系统。帮助企业管人管事管客户，实现一体化的流程操作，建立企业由内而外的业务链接，帮助企业实现终端门店管理标准化和业务体系管理流程化，为企业提供了更便捷、更高效的新业务管理模式。

   在展会现场，好笔头展位则多是排起长龙，二维码展架上都写着“扫码参与抽奖”之类字样，引得不少观展的人们驻足并拿起手机用微信扫起码来，而用户只需点击“大转盘”即可参与抽奖活动，好笔头连通微信数据后台，并通过大屏幕展示活动信息，工作人员则忙着讲解软件产品情况、赠送礼品。此外，让人眼前一亮的便是大白卡通人物，他在场馆内四处走动，分发宣传资料、与参展人合影、提升了展会现场欢乐气氛。

   此次好笔头在服装展会的覆盖范围更广、品牌曝光率更高。在这个属于移动互联网和“云”的时代，简单易上手，功能强大有实效的好笔头业务管家，成为终端门店的销售团队制胜的利器，引领服装行业发展。

      李克强总理今年在众多场合强调互联网+的重要性，互联网不仅仅是让传统企业把产品放到线上去卖，而是让互联网与传统行业进行深度融合，彻底的改造企业让企业生产、管理、市场效率最大化。那么问题来了服装行业的互联网+路在何方呢？

     服装行业其实是拥抱互联网较早的，正是有了无数的服装行业从业者阿里巴巴才能在短短十年之内成为世界最大的电商平台，然而讽刺的是如今在淘宝上的商家95%都处于亏损状态，流量数据都掌握在平台手中商家无法真正和消费者建立稳定的链接。电商是拥抱互联网的第一步，也是最基础最简单的，但这并不是互联网+的真正含义。

      

      互联网+应该是由内而外的改造企业的传统业务形态乃至生产形态，改造并不意味着要取代所有传统的业务，而是让原有的业务更加高效。互联网第二阶段就是把企业内部的互联网化，员工与领导、终端门店与总部、企业内不同部门都建立起有效的连接，使得企业管理变得扁平化，员工工作简单效率最大化。企业内部信息、数据系统完善后再对接终端消费者，最终让消费者与企业连接起来。

     尤其是服装行业的O2O最终需要门店提供标准化的服务，对门店与总部之间的协同工作有很高的要求，需要有互联网工具帮助企业实现门店与总部之间的强连接，门店可以第一时间反馈市场信息，申请营销活动支持，会员数据共享；总部可以第一时间发布最新政策、通知，监管营销活动，汇总会员信息并做大数据分析决策。这样不仅市场效率大大提升，营销成本显著降低，良好的服务和一致性的印象也能提升品牌形象。

     互联网+的第三阶段就是工业4.0了，利用大数据分析生产和管理，个性化订单，不过工业4.0离我们还是比较遥远在此不多做评论。

      

     好笔头业务管家目前可以帮助企业实现互联网+的第二阶段，我们目前专注于服装行业解决方案，能帮助更多的服装企业完成互联网+的转型，立即下载，免费体验。

       深圳市好笔头网络有限公司是一家自主研发简单高效的软件产品和服务的企业，组建专业的互联网IT研发团队，致力于业务管理和移动办公解决方案，帮助客户创造更大价值，一切为了业绩提升。

       为了更加便于客户操作，提升用户体验，本次展会上，好笔头以沙盘形式展现了交通行业业务管理解决方案的几个重点功能：客户跟进、业务管理和移动办公等，帮助企业轻松记录，高效管理，快乐分享，团队协作，最终达到提升客户成交率，业绩倍增的效果。活动现场吸引了众多参展嘉宾的眼球，他们纷纷上前咨询（如图），场面可谓热闹非凡。

        持续三天的展会于26日圆满结束。借此机会，感谢新老客户的大力支持。在今后的发展中，好笔头愿与社会各界朋友携手共创美好未来。

“连锁门店管控难？标准化体系建设难？连锁平台需要好笔头解决”

    门店业绩提升，绝对不能只是简单的一“培”了之，要让大家知道本次训练要达成什么销售目标，要训练什么内容，为什么要训练，对大家以及每个人有什么好处，这样团队的训练信心就会大增；其次训后要对本次训练进行总结，导入PK销售竞赛机制那样效果就会更加明显，一定要通过训练的方式使每一个人每一家单店掌握关键销售技能，并且要设定目标每日进行实战应用，同时在这个过程当中进行跟踪和指导，在训后进行每日销售跟踪并每日公布结果，在组织内部要每日训练技能分享，这样的话门店业绩才能会快速提升，训练在体系内部才会迸发出巨大的能量，从而进一步实现管理提升乃至执行力提升的效果。

简言之

1. 确定营销模式和关键训练目标；

2. 总结提炼关键技能并编写培训内容；

3. 批次专项销售训练，在训练当中注意训前动员、训后总结和核心人员的表态；

4. 训练跟踪，每日分享和提升。

好笔头为连锁门店经营管理而生

好笔头可以按连锁区域的不同结构建立门店及成员的信息共享，PC端设定好以下信息，手机端的应用会更加的便捷：

建立连锁区域层级及门店

【客户】>【创建连锁层级】>【创建门店】>【设定参与者】

提供方便的培训共享

【笔记】>【创建培训共享文档】>【设定打开读取的权限】

做好业务跟进规范

    参与者就是本门店成员，督导及上级管理者，这样从上到下的培训过程及效果跟踪可以随时在门店范围内分享，上级可以及时的对培训工作实战应用加以指导，所有的工作内容，不管是培训的技巧分享，门店销售演练与实战的效果，还是上级布置下来的任务与工作指导，都被归档到的门店，使用者打开手机所看到的就是与自己相关的信息，改进与提升是每一个门店终端应用的目标，管理者不再需要为具体细化的工作而在不同连锁门店间盲目奔波，标准化的管理使得管理者不再为分布各地的门店业务推进而发愁。

企业在发展过程中总会遇到瓶颈，觉得运营成本高涨，却又难以找到成本的所在，我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏的疾病，久治不愈，挥之不去，让经营者颇为头疼。

如果能找到这些“隐形成本”，无疑如同找到“病原体”，那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种“隐形成本”，企业可以由此而进行比照自检。

一、会议成本

会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体的活动，每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都普遍存在着“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。

二、采购成本

曾经有一家企业，在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间，理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。

而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然，降低采购直接成本与本文并无冲突，在这里，我们要说的是企业的采购部门，要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标，才能真正控制采购的成本支出。

三、沟通成本

在大多数的企业，你会发现，在与同事之间的沟通过程中，会出现严重失真的现象，或词不达意，或答非所问，或百人百解……这种的现象，说小了，让很多工序成为无效工序，或失去很多重要机会。说大了，有可能因此给企业带来隐患。

四、加班成本

很多老板总认为，员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知，这可能隐含着很高的成本。理由有三：

第一，加班的原因并不一定是因为工作任务太重，而是员工的工作效率低下造成的，加班意味着低效率。

第二，加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，会让一些重要员工不能长期发挥其效能，并且有为公司带来负担的隐患，比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累，造成事故，而企业要为此付出沉重代价。

第三，加班员工并不一定“务正业”，有些员工在下班之余，名为加班，实际上利用公司的资源，从事其个人的事情，同时还领取了公司的加班费，很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间，而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。

五、人才流动成本

有很多的企业在人力资源的管理上都是非常欠缺的，他们认为人才是无限的，成为“铁打的营盘”，员工自然而然也就成为了那“流水的兵”了。不能不说，一个员工的离开对公司都是一笔成本，因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入，还要承担新招聘该岗位员工的前期成本，还要承担着新员工是否适合该岗位的风险，而老员工的离职也会因为职业素养的关系，可能会流失重要的内部资料或信息，而其离职后，很可能会进入自己的竞争对手的企业。

所以，员工特别是老员工的流失无疑会给企业带来高出其收入几倍的支出。很多小企业在经营多年后，你发现他们一直是那么小的团队，而除了老板之外，没有一个员工是从企业成立当初留下来的。

六、岗位错位成本

人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜，真能做到这点的企业的真的不多。

曾经在一家人才市场招聘，听到其员工之间的谈话，说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子，因为是租借的体育馆作为招聘场地的。上到职业经理人，下到普通职员，都成为了“搬运工”，我不禁叹息，这家企业从事的是人才招聘与管理，怎么会花那么高工资请来并不专业的搬运工。

其实这体现了老板们一个非常清晰的心理，他们认为这些员工招聘回来就是要用的，只要自己有人手能做的，就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。该企业的员工一直抱怨不停，因为相当多的都是女职员，根本没有力气搬运桌椅，那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”，有些纷纷离职。我们也从此不在该招聘会招聘，因为我不相信这样的团队能给我提供很好的服务。

七、流程成本

企业的乱，有太多都是因为流程，这在企业管理中是一个通病，凡是发展缓慢的企业，其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本，然而却一直视而不见。流程，是企业运营的产业链，就如同流水线一样，没有科学合理的流程，也就失去对各项工作系统性的控制，很多工作半途而废，还有很多工作需要返工，无奇不有。这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。

八、停滞资源成本

停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成本”，例如闲置的设备，积压的库存，低利用率的岗位职业，闲置的资金、搁置的业务等，他们虽然不一定会继续消耗企业的投入，但是，他们却是企业资产中的一部分，企业会为此承担着利息等隐形成本。所以说，一个企业里，停滞资源的多少，体现着企业资源利用率的高低。

九、企业文化成本

有人说企业文化如同一个企业的魂，会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立，他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响，因此有人说，企业文化就是老板文化。

但是说企业文化会成为成本，或许很多人不以为然，但事实如此。我们会发现一些企业的员工精神萎靡，做事效率极其低下，无论多么优秀的员工只要进入，不久后要么离开，要么也会变成那样，我们不能不说，这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。

企业文化如同企业的生命，会伴随企业的一生，只能调整，无法重造。

十、信用成本

这是一个牵扯到远期回报的成本，诚信经营如同诚信做人。我们发现，很多企业，习惯拖欠供应商货款，习惯拖欠员工薪资，习惯克扣他人，习惯拖欠银行贷款等等，认为这样可以减轻企业流动资金压力。

但是从长远来看，这会成为企业经营的严重隐形成本，首先，供应商一定会将时间成本算在其报价中，这类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次，员工薪资拖欠，违背劳动法规，有被惩罚的危险。而拖欠银行贷款，克扣他人，会给其信用度大大打折扣，在企业某一天遇到困难的时候，会四面楚歌的。无疑，企业为此要付出惨重的代价，而其实其并没有因此获得任何益处。

十一、风险成本

将企业推向了快车道是每个企业家的梦想。但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型企业，他们虽然发展迅猛，收入丰厚，但是一旦出现危机，将是灾难性的。多个案例证明，企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的，在风险发生前，都早以埋下隐患。而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。

可见，风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见，实在是“不鸣则已，一鸣惊人”。

十二、企业家成本

“企业家成本”指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好，兵熊熊一个，将熊熊一窝。企业家如同一支军队的首领，其本身却是企业支付成本最高的员工。很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”，一切自己说了算，全体员工变成了执行的机器。但是，企业家个人因素的缺陷，将会为企业增加沉重的成本负担。

这种的现象主要体现在小型企业，但在大型企业里也存在着这样的现象，我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员中去。因为每个人都要为自己的工作负责，我们常常强调，在你的范围，你就是领导，你有权决策。而很多领导者一直以自己为中心，这将大大降低了团队的作战能力，增加了高额的隐形成本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话：“你们公司缺乏的不是人才，而是发现和善用人才的智慧”。

由上可见，企业在经营管理中，常常要背负着很多负担，而隐形成本正是其中最重的一担。发现并有效降低以上隐形成本，是企业进步的有力举措。

如今，不用再担心，问题解决的好帮手来了，好笔头业务管家，轻松降低企业隐形成本，帮助企业快速实现业务管理标准化，随时随地让企业人员实现日程安排、业务跟进、团队沟通、客户管理、知识管理、待办事宜提醒等，简单好用。

现在立即下载，赢取免费使用！

 
软件简介：
        为知笔记定位于高效率工作笔记，主打工作笔记的移动应用。除了常用的笔记功能保存的网页、灵感笔记、重要文档、照片、便签等，为知笔记重点关注“工作笔记”和“团队协作”这两个方面，解决团队记录和团队协作沟通的需求。
       好笔头业务云笔记专为企业团队量身打造，是国内首款为业务人员量身打造的云笔记产品。致力为企业团队提供最好、最适合的云笔记产品，记客户，记工作，记知识，重要工作备忘提醒，专为改善企业团队工作效率而生，同时团队围绕笔记交流协作，提高团队执行和分享效率。重点关注与“人的管理”和“客户管理”、“笔记管理”这三方面。
一、工作笔记
(1)为知笔记 在笔记中上传图片、附件或者进行中英文朗读功能；笔记可以设置标签，分类到笔记到文件夹，方便快速查找笔记；员工之间进行评论。同时可以将软件中的笔记导出为txt纯文本格式的文件，让工作更加方便快捷。 另外，为知笔记可以通过快捷键Win+S保存书签，并且自动生成新的笔记，并在软件的界面浏览网页书签。基本上常用的浏览器，都可以通用这个快捷键。

为知笔记-笔记功能

好笔头业务云笔记-笔记功能

为知笔记-客户管理

好笔头业务云笔记-客户管理

好笔头业务云笔记-团队管理界面部分截图

        好笔头是一款云笔记产品，与我们熟悉的Evernote、有道云笔记等不同的是，它主要面向企业而非个人。帮助企业销售人员方便地记录客户资料，管理客户资料，进行内部协同交流等，最终希望帮助销售人员提高业绩。目前仅有PC客户端产品和Android安卓手机应用端，IOS版本正在提交申述中。 

       因为定位不同，在产品层面，好笔头和面向个人的云笔记有很大不同。比如它支持多用户共同使用，有不同管理权限的设置，有重要工作自动备忘提醒功能，支持应用内群发邮件、短信，也支持基本的企业内部协作交流等等。 

好笔头PC版界面截图

官网中对产品功能的介绍如下：

随时随地记录——记录客户一切，沟通、报价、合同、图片、录音等；PC、手机、Pad，能上网就能使用，数据保持一致；轻松建立客户人脉库，长效提高销售业绩。

梳理记忆，工作更高效——按客户、项目等记录相关事宜；灵活的标签分类，查询简单方便；备忘提醒。

实时分享，团队协作——围绕客户、项目，社会化协作；笔记瀑布流，实时掌握最新动态；任务下达，汇报工作，简单快捷。

在商业模式上，好笔头采取基础服务免费，增值服务收费的方式。付费用户有更大的存储空间，可以支持共同使用的用户数也更多。

       好笔头由深圳一云网络有限公司开发，今年9月上线，一云团队规模30多人。不过在好笔头之前，一云在企业云笔记领域已经有两年的积累，做了一款名为OQ100的产品，好笔头其实是该产品的升级版。目前好笔头积累了3万多企业用户，其中10%为付费用户。

        了解手机客户管理之前，先来了解一下客户管理。客户管理也可称为客户关系管理，是一个加强与顾客交流，进一步了解顾客需求，并为了满足客户需求而对产品和服务进行不断的改进和提高的过程。而手机客户管理顾名思义就在手机上实现客户管理的各项功能。

 
       随着科技的发展手机的功能越来越多了。手机已经成为我们生活中不可缺失的一部分了。所以我们便对手机的要求越来越高希望它在我们的工作中带来便利，我们以前总是只能用纸笔来记录跟进客户的过程这相当不方便，对于现在的生活节奏来说我们必须做到快速，安全，便捷，那可以做到这几点的就只有我们生活必备的手机了。我们可以通过手机发邮件，录音，拍照，以及写文档等功能来记录我们的工作，这样我们便节省了许多时间了。 手机CRM。操作性强，方便，简单，更符合现代人思维！

        根据网上的数据显示，现有的“移动管理”并无法满足企业经营活动的“移动需求”。你知道为什么吗？看看数据吧，全球移动商务用户数量就已经达到了达到大约10亿人，占劳动力总数的大约三分之一。对于那些需要连接网络、收发电子邮件或操作其它商务应用程序的用户，移动的办公软件显得越来越重要。在很久以前软件业就提出要把移动办公发展起来，可是截止目前为止这一目标和具体实现的效果却是大不相同。近几年来手机客户管理软件“风起云涌”，其中较为引人关注的当属首先提出业务云笔记概念的好笔头。

下载手机管理软件：   

一．手机客户管理软件基础功能

        左图就是包含了手机客户管理软件所包含的功能，其中最基本的三个功能分别是客户管理、文档管理和成员管理：

1.    客户管理

        手机客户资料管理：客户关系管理由意向客户、正式客户、所有客户、长时间未联系客户、联系记录等功能模块组成。具有以下功能特点：
客户的基本情况、业务往来情况、联系人信息等随时查询，尽最大努力保留和管理客户资源，有效避免客户流失；
支持按类别、地址、联系人、电话等各种信息智能搜索客户；
快速捕捉意向客户及销售机会，有效避免机会遗失；
可以加强对意向客户的各阶段跟踪，对意向客户进行一定评估；
详细记录每次与客户联系的具体内容，方便查询历史信息。

2.    文档管理

作为客户管理软件中不可或缺的一部分，除了文档集中存储、结构分类管理、显示模式、操作时间、协同共享外，还可以直接通过手机录音、手机拍照、各类文件、附件等来记录完整的客户跟进过程，并实时传输到云服务器，保持文件的唯一性，同时也不容易丢失。

3.     员工团队管理

包括员工对信息的录入、查看、编辑、删除等权限的控制、工作计划执行管理、外出定位签到、工作交接、学习资源共享、沟通管理等功能。能方便地进行团队协作、工作交接、报告提交等。让工作交接完整、不断层，大大减小内部沟通效率，规范工作行为标准。

二．手机客户管理相对于传统客户管理的优势

1.便携性。小巧的手机可实现用户随时、随地、随身接受和传播信息。 与传统手机相比，客户可以通过智能手机接收到更多信息，并进行更多互动反馈。 

2.交互性。作为互联网媒体的延伸，手机传播具有主动性和交互性。手机传播中的传播者和接受者可以在瞬间进行角色转换。多媒体性。移动通信技术与互联网技术的融合，使手机媒体兼具文字、图片、声音、视频、无线互联网等多种信息传播形式，较之传统媒体具有明显的。 

3. 传播优势。手机客户管理系统因为其平台的优势，有传统客户管理系统无法比拟的优越性，加快了对客户需求的反应能力、加深与用户沟通渠道。

 
       随着智能手机的普及和手机客户管理软件的发展，对于业务人员来说，传统的客户管理软件已经无法满足跨平台存储、沟通和管理的需求。用手机来管理客户资源将是新的发展趋势，也会带动云计算、云存储、云服务相关产业的发展。对于业务员或者业务团队来说，CRM不再是“只管信息整理，不管效率”的工具，用手机管理客户和团队，更加方便高效。

         也许您还会对这些感兴趣： 苹果办公软件、手机办公软件、安卓办公软件 本文出自于好笔头官方网站，如有转载，请注明出处！

        手机是否神通广大，取决你下载的应用软件。今天，推荐大家一款针对业务/销售人员的手机销售软件——好笔头业务云笔记。一起看看如何利用这款手机销售管理软件  来在手机上管理日程、销售业务、客户及跟进详情。

步骤一：坚持做日程计划

        很多人认为每天花时间做计划是件很浪费时间的事情，这样的人，往往手忙脚乱地结束一天的工作。如果我们每天做好计划，工作就会有条不紊的，也提高了自己的工作效率。好笔头手机销售软件可以实现在PC上做好计划，然后将计划同步到手机里。这样做的好处是，如果你出差，记性不好，忘记了自己接下来的计划，这时你就可以用手机或者电脑、平板，在任何地方查询你当天的日程计划，再也不用担心遗忘或者遗漏重要事件！

步骤二：随时做好客户跟进笔记

        销售工作中，最重要的就是对客户信息和跟进情况的记录和整理。好笔头手机销售软件在对销售信息的管理上尤为突出。不但可以用文字来记录销售情况，还可以通过文本、语音、图片、各类文件、附件等来记录完整的客户跟进过程。

        如果你是上级，每天只能看到员工的工作汇报结果，却无法知道员工是否一一执行，也不知道员工在工作过程中的问题。这个时候你就可以让员工每天把工作计划或者工作笔记，按分类上传到手机销售管理软件上，管理员随时随地都了解员工跟进重点客户的销售服务全过程，及时发现员工的问题，指导出来，或者分享自己的销售经验！这样管理员工的好处就在于，上级可以了解员工，员工也能通过分享学习东西，群策群力! 

        如果你是员工，每天面对的客户有时候不只一个，等到下一次再次拜访客户的时候，却没有了印象，甚至让客户觉得你没有诚意！所以，每一次拜访客户的时候，用好笔头手机销售管理软件来上传客户的图片和沟通过程，记录客户的联系方式、地址等等。用这类手机销售软件的最大好处是，就算电脑损坏，或者忘记了带电脑，也可以用手机来同步数据，方便携带不说，还能快速搜索、查看和记录客户跟进信息。

步骤三：整理客户分类资料

        上面已经提到了做好业务笔记，但是客户数多，当客户主动联系时难以快速定位，经常遇到认错人或打错电话的尴尬。做好分类客户资料这一块，查询搜索更高效！每次搜集到客户资料后，上传到手机销售软件里，按你自己设置的分类把客户放进相应的一栏。好笔头手机销售软件还支持用标签来对客户进行多维分类，再复杂的分类，也搞得定！
 

好笔头业务云笔记

步骤四：及时跟进客户

        做好以上的步骤后，你还差一步！如何让客户对你的印象深刻，在于你如何管理和客户之间的关系。比如提醒自己在时间段去问候客户，或者今天与客户跟进到了哪一步，成功了没？接下来该这怎么沟通？很简单！做业务笔记的时候，一定要写清楚上次与这个客户跟进的情况，并做好下一步的销售计划！如果怕忘记，可以在手机销售软件里设置好提醒，它会自动同步到待办事宜里。
好笔头手机销售软件还有一个亮点！在软件上设置问候客户的时间范围，时间一到，如果没有对该客户进行跟进，那么系统将会把这个客户放到一个特定的目录里，一目了然！如果客户的生日到了，系统也会提醒你去问候一声客户！让你及时跟进客户，增进客户对你的信任！手机版销售软件并不多，一款简单实用的手机销售管理软件，能极大减少你的信息整理时间，提高工作效率，最终带来理想的业绩和可观的收入。

客户跟进

一、手机办公软件之翻译工具

每天都离不开网络的你，偶尔碰到看不懂的提示或者单词，词典一查就通。之所以推荐有道词典，是因为它的词汇不断更新，与时俱进，网络释义也很符合。有道词典手机版已经适配多种终端平台！支持塞班、安卓、Windows phone、ios、及java通用版多个版本！是最好用的免费全能翻译软件！

[1]支持中、英、日、韩、法多语种互译。

[2]独创“网络释义”，轻松囊括互联网上的新词热词。

[3]离线词库容量提高10倍，词库内容扩大到一百万条。

[4]支持与桌面词典的复习计划互相同步，随时随地背单词。

[5]一站式的英语学习平台，词汇、口语、听力、阅读一网打尽。

[6]在别的应用中遇到不认识的单词，选中后复制便可直接查看释义。

有道词典

二、手机办公软件之客户管理

出差在外，如何记录工作和客户的跟进？或者查询客户的资料？好笔头业务云笔记是国内首款为销售人员量身打造的云笔记产品，通过笔记这种简单方式帮助销售人员积累客户人脉，记录客户交往轨迹，积累知识，重要工作备忘提醒，提高工作执行力度和分享效率，成为销售人员永不遗忘的第二大脑，企业的客户资源和知识宝库。

[1]电脑、手机等多客户端保持同步，快速搜索查看信息;

[2]按照客户、项目等存放笔记，还可用标签分类，工作更条理;

[3]群发邮件、短信，生日提醒高效传递客户关怀;

[4]批量导入客户，按目录和标签分类，查找方便;

[5]权限设置灵活而严谨，云端三备份，确保企业数据安全;

[6]经验总结，工作文档，产品知识，问题解答，网页内容，都可以存入笔记;

[7]业务、研发、客服人员可以围绕笔记社交化协作，做到工作有迹可循，服务有响必应;

好笔头业务云笔记

三、手机办公软件之文档查看

正在出差的路上，急需打开员工或者客户的文档查看，却忘记带上了电脑，这时如金山WPS Office是最好不过的选择了，内存占用低，运行速度快，体积小巧。全兼容桌面办公文档。支持DOC/DOCX/WPS/XLS/XLSX/PPT/PPTX/TXT/PDF等23种文件格式。支持查看、创建和编辑各种常用Office文档，方便用户在手机和平板上使用，满足您随时随地办公的需求。

[1]提供丰富的编辑功能，永久免费；

[2]体积轻巧，运行稳定，拥有不一样的办公界面；

[3]内置文件管理器，文档管理更加便捷有序；

[4]支持访问金山快盘、Google Drive及WebDAV协议的云存储服务；

[5]亲密集成邮件应用，随时随地发送办公文档；

[6]多种手势操作功能，让办公变得轻松有趣；

[7]独家支持多文档切换功能，同一屏幕下阅读多个文档更方便；

[8]支持不同的阅读显示，更贴近用户需求及移动办公情境。

金山Wps Office

四、手机办公软件之名片搜集

纸质的名片已经不保障了，丢失了也不好意思再像客户要多一张，想要永久保存名片，当然就要考虑软件了。脉可寻是国内最早推出的精准名片识、名片扫描工具。只需拍摄名片即可自动录入成为完整信息的电子名片。除了名片本身的信息外，脉可寻还会将公司地图、公司新闻、LOGO、共同人脉、联系人微博账号等等众多附属信息从互联网上通过深度算法获取并整合。

[1]最高准确率的云端名片识别,扫描名片准确率接近100%。

[2]全新来电名片显示，来电时,可以看到联系人的公司、职务、备忘录和名片拍摄时间。

[3]支持名片分组管理

[4]智能拼音和拼音首字母搜索

[5]联系人地址定位，自动展示名片公司的最新相关新闻

[6]联系人备忘录，名片实时同步备份。

脉可寻

五、手机办公软件之阅读器

福昕PDF阅读器是一款小巧、快速且功能丰富的PDF阅读器，让您能够随时打开、浏览及打印任何PDF文件。它也是一款独一无二的免费的PDF文档阅读器和打印器，具有丰富实用的功能和令人难以置信的快速启动速度。

[1]简单易用的校对和评论工具

[2]最新注释工具包括打字机工具、文本注释工具、图形标注工具和测量工具

[3]支持Windows活动目录信息权限管理服务

[4]多媒体支持：添加图片、电影、链接以及附件到任何PDF文档

[5]预览 PDF 文件转换为文本文件的效果，将PDF文档转换为简单的文本文件。

[6]找到任何拼写错误并在单词下标出曲线提示错误。

[7]通过安装支持SAPI 5的语音引擎，实现PDF文档文本的有声阅读。

福昕PDF阅读器

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  1、工作记录管理：好笔头业务云笔记

    好笔头业务云笔记是一款给团队使用的，记录业务完整过程的应用，只需要注册一次，就可以实现随时随地查询记录客户及业务，客户及业务数据云端存储，PC、手机，永不丢失，并且支持团队应用。在客户的跟进或者业务过程的记录不仅支持文字，还支持图片、录音。有了该款应用，不仅可以随时记录查询完整的业务过程，还可实现团队协同管理。绝对对当前个人、中小企业或者小团队来说最好用的业务记录软件。

 2、临时待办To Do：GTasks 

    GTasks待办事项是一款简单易用的to do小工具，可以用它方便地在手机中创建的任务和待办事项，并同步到Gmail账户的工作表中。也支持离线功能,在离线状态下也能进行创建任务、删除、标记、修改等操作。使用它，你不用再担心因为忙碌而错过重要的，必需要做的事了。 

3、词典：Google Translate

    Google翻译除了能翻译50种以上的国家文字，还支持语音输入和文字转语音功能，新版本还增加了对于短信的应用。这款一直以来颇受好评的翻译工具，不仅翻译质量在同类软件中数一数二，最关键的它还是免费软件。

  4、office文档查看：Documents To Go 

    移动办公最离不开的一个话题自然是办公文档，但是如果想要在Android系统中直接查看Office文件，需要单独的应用支持，而Documents To Go就是一款集查看和编辑word、Excel、PPT文件，浏览PDF文档于一体的实用应用。有了Documents To Go，你可以直接在手机中对文档进行复制、粘贴、编辑等操作，还能将文档以邮件方式发送出去。 

• 5、扫描：Scan2PDF Mobile

    Scan2 PDF Mobile相当于一台手机文件扫描仪/传真机，它可以通过手机照相机来扫描文件，并将其转换为PDF以电子邮件的形式发送出去。用该软件将摄像头扑捉到的画面能转换成较高品质的PDF存储在手机上或者直接发送给别人。对于忙碌的商务人士来说，可以轻松快速将一些工作文件制作成PDF使用，当然PDF的质量一定程度上取决于你手机像素。 

当然，可以用来办公，提高工作效率的Android应用还有很多很多，像Dropbox、MyScript Calculator、安卓自带的便签、挖财记账等等。但笔者不推荐尝试太多，因为对这些软件的利用，目的就在于实现移动办公，随时随地保存工作状态或者业务进程，提高工作办事效率，如果使用的应用太多，难免会造成资源堆积，本末倒置。
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　　好笔头创始人认为，走企业市场，定位于业务人员，才能让“云笔记”在企业中发挥它的真正价值。让个人去用云笔记，还得培养他们记笔记的习惯，而对于销售人员来说，却是非常容易上手的业务辅助工具。除了“云笔记”的一般词功能，好笔头是从以下几点来与个人云笔记作区分的：

立即下载好笔头业务云笔记体验：

　用户

　　个人云笔记是以个人为单位用户，通过分享来同其它用户产生联系；而好笔头业务云笔记是基于团队来运作，采用管理员+子用户的方式，子用户不用单独注册申请账号，由管理员账号统一添加删除，分配管理，相当于企业版本的云笔记产品。

　功能

　　好笔头业务云笔记在个人云笔记的应用基础上添加了更多功能，专门为销售人员和企业团队量身定制。各功能均围绕客户和项目展开，可建立客户档案、添加记录、事件提醒、通讯留痕、数据搜索等。团队应用方面可通过权限来对资源进行管理，可进行高度灵活的权限分配。

　分享

　　个人云笔记是通过开放平台来收集和分享资源，但用户间是独立的；而好笔头业务云笔记本身就是一个分享平台，通过灵活的授权体系，基于内容来进行团队协作与分享，从而帮助销售人员梳理客户和工作，快速提升销售团队的工作效率。

　　从市场分析来看，企业市场虽然是个人市场的细分，但用户对产品接受程度和使用习惯来看，好笔头业务云笔后发制人是否能成功关键点在于产品是否能快速更新迭代，以及在交互易用方面，是否能达标准，只要做好这两点，好笔记业务云笔记抢占企业市场指日可待。
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　什么是业务云笔记？

　　在说业务云笔记概念之前，需要先了解业务笔记定义。所谓业务笔记，就是业务人员对工作和生活的记录，它不仅是业务人员自我总结、计划的依据，也是企业对市场预测、工作考核、事务处理效率审核的重要标志。

　　业务云笔记：简单地说来就是给企业员工做业务笔记的云笔记工具。它应该包含基本的记录、查看、搜索、备忘、日程、协作等功能，同时又支持云端存储，多客户端、多用户同时登录。

　业务云笔记应具备的功能

　1. 通过文本、语音、图片、附件等来记录业务笔记，随时还原业务全过程。

　2. 利用笔记本、客户本和标签来对笔记、客户和其它文件来进行分类整理，实现企业资源利用的最大化。

　3. 可自定义笔记模板，规范企业内部请假单、报销单、工作总结、周报月报等文档。无需传输，相关员工即可实时查看。

　4. 可通过搜索快速定位所需笔记、资料或联系人，也可以通过多条件搜索来精准定位你要找的信息。

　5. 发送的邮件和短信会自动作为笔记存储到对应的联系人记录中，无须再次整理归纳。

　6. 可搭建企业知识库，团队相互学习更方便，客户、笔记、资料等一键即可共享。

　7. 可通过Excel表格来批量导入导出联系人及笔记，随时备份让信息更安全。

　好笔头业务云笔记介绍

　　好笔头业务云笔记是国内首款为业务人员量身打造的云笔记产品，通过笔记这种简单方式帮助销售人员积累客户人脉，记录客户交往轨迹，积累知识，重要工作备忘提醒，提高其执行和分享效率，成为销售人员永不遗忘的第二大脑、企业的客户资源和知识宝库和企业业务人员最佳效率工具。随时随地记录客户点滴，梳理客户和工作，团队资讯实时分享，长效提高销售业绩的免费业务管理软件。 

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雷锋网最近对文蒙先生进行了采访。

好笔头是一场有备而来的战役

　　文蒙今年44岁，担任傲鹏公司总经理已经有十几年，他并不像现在大部分创业的年轻人一样激流勇进，相反，他是稳健的，甚至有点保守。早在两年前文蒙就盯上了云笔记这种产品，但由于当时这个概念并没有被大众接受（即便到今天也还不是一个十分普遍的概念），而傲鹏没有能力去担当这个开拓市场的先驱。直到后来Evernote等产品出现，云笔记渐成气候，文蒙觉得出手的时机到了。

　　事实上，傲鹏的OQ100也算是云笔记的一个酝酿，好笔头就是轻量版的OQ100，文蒙计划在年底把OQ100的客户基本迁移到好笔头上来，现在他们已经完成了一部分。

　　虽然文蒙不属于先锋派，但对于要做的事也是志在必得。现在他已经不管理傲鹏的日常事务，把80%的精力都放在好笔头上，光是这一点就看得出他的决心。

选择销售人员作为突破口是曲线救国的需要

　　“这算是一个策略。”文蒙最初的想法是要做企业版的Evernote——傲鹏长期做企业流程管理软件，在这方面经验足够，资源也更充足。但担心切口太大，推广起来有困难，于是就采取迂回的战略，先打入企业的某一个部门，再逐步渗透。

销售人员和普通用户对于云笔记需求差别

　　普通用户的云笔记是基于个人需求的，而销售人员则是围绕客户信息、团队分享。Evernote只需要做到保障隐私，必要时加入一些分享功能就可以，好笔头则在权限上进行了精心设置：部分开放、开放、完全保密，因为销售人员的资料有些是机密的，有些是需要团队共享的，因此这些设置很有必要。

　此外，大众云笔记更碎片化，通常是想到什么记录什么，但是销售人员的信息要更系统，所以在分类上要考虑得更细致。

　　“销售人员需要跟表格打交道，我们现在的版本提供了一些表格模板（日总结、周总结等），此外我们还在开发一种能识别图片文字信息的功能，用户把某个表格拍摄下来后，系统可以识别出表格里的内容，并作好归类。”

如果Evernote也实现上述需求，是不是可以覆盖好笔头的功能？

　　Evernote毕竟是以个体为基础搭建起来的，即使能够实现一些数据上的分享，也做不成真正的企业云笔记。“好笔头是以团体为基础搭建起来的架构，和Evernote的有结构性的差别。”企业毕竟是有固定人员结构、分层级的，相互之间的权限并不是平等的，这一点Evernote做不到。

既然是为销售人员服务，应该着重保障数据安全。如何做到？

　　“首先，用户的数据会被层层加密；第二，用碎片化的方式保存用户数据，把同一个数据分成几个部分分别保存在不同的服务器里，即使被黑客入侵，也查找不到有价值的数据；第三，数据三重备份，最大程度降低数据丢失的可能性。此外，在公司内部也有严格的管理机制。”

近期计划&盈利模式

　　PC版好笔头已经推出一个多月，安卓版会在11月20号左右发布，iOS版预计在明年3月。产品目前来说还很不成熟，收到了很多改进意见，团队正在设法改善。

　　好笔头和傲鹏的所有产品不一样，是采取免费增值模式，所以在2014年以前都属于客户积累的过程，有傲鹏作依托，这一年多的成本投入也构不成太大压力，但文蒙也在试图联系风投机构，积极地作融资筹备。

　　好笔头的主要目标用户群是中小企业的销售人员或部门，考虑到部门领导的决定作用，推广手段除了自下而上由单个的销售人员入手，也会考虑从部门领导出发。

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好笔头销售云笔记的企业市场

　　从2008年6月Evernote正式推出到盛大麦库记事，再到后来的有道云笔记，“好笔头”销售云笔记显然晚了数年进入这个竞争市场，于是好笔头瞄准企业市场，针对企业销售人员这个用户群体来做垂直的差异化云笔记产品。

　　数据表明，目前市场上的云笔记产品，不能满足企业多用户、信息共享、权限管理、客户信息记录等需求。好笔头CEO文总表示，尽管此前云笔记市场已有多家大头加入，但并不影响好笔头以“销售云笔记开创者”的身份进入企业市场，好笔头是针对企业销售人员的云笔记，同目前市场上的个人笔记有很大的不同，最明显的区别在于，销售云笔记更加强调以销售团队为本，以提升销售人员工作效率为核心，立足于业务、知识管理和分享协作工具，而Evernote为代表的个人云笔记则立足于个人资料、信息、备忘的记录和存储。

　　“之所以看中企业市场，一方面基于十几年累积的为企业服务的行业经验，另一方面是相对于个人用户，销售人员对记录的需求更加旺盛，从纸笔到终端的转化也更加自然。而在云记录市场中，个人笔记虽然做得很好，但在企业销售云笔记还是一片空白。市场需要销售云笔记产品，公司也有经验和实力做好企业销售云笔记产品。”

     　据了解，在产品设计上，“好笔头”销售云笔记充分借鉴了当下成熟的市场经验，从客户需求出发，确定了产品的主要定位，集中做服务于企业销售人员的云笔记产品。这个定位既有个人云笔记随时随地记录和数据永不遗失的共性，又能满足企业及销售人员对销售笔记的独特需求。对此，云笔记产品经理杨总说：通过我们对客户的需求调查，“好笔头”销售云笔记的产品设计将会从团队、客户和记录三个角度切入，围绕笔记来轻松记录业务一切，进行团队协作合作。

好笔头销售云笔记的企业市场

（上图为好笔头界面）

         好笔头后续的研发重点在移动端的开发，预计Android版本将于今年11月份上线，IOS版本将于明年3月份推出，真正实现“轻松记录业务每一刻”的目标。好笔头坚持走免费+增值的长远发展道路，通过免费模式为更多的中小企业提供服务。在业内拥有ERP和CRM软件经验的一云网络，在多年积累后正式推出国内首款销售云笔记产品，将为国内云应用领域带来新创新和新动力。

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简介

        销售云笔记，故名思议就是销售人员专用笔记软件，它是从云笔记软件这一大类中分化出来的细分品类，定位于满足销售人员这一特定人群工作需求的笔记软件。它除了具有云笔记一般的记事功能，其最主要的特征是所有的记事是围绕着客户、项目展开，支持PC、手机和平板电脑等客户端，满足销售人员移动办公的特点。
销售云笔记的核心价值就是用最简单的笔记方式帮助销售人员梳理客户和工作，快速提升销售人员工作效率。

起源

好笔头业务云笔记针对团队用户

         “销售云笔记”概念首次由好笔头销售云笔记提出，好笔头团队仔细研究了国际和国内知名的笔记软件，如evernote、有道云笔记和麦库记事等等，发现所有产品都定位在个人记事和知识碎片收集，功能基本上大同小异，简单方便，非常适合个人知识管理，但无法很好满足特定人群的特定需求。好笔头团队非常认可笔记软件简单方便的特点，认为如果和特定人群的需求相结合，准确定位云笔记产品的细分市场，将会创造巨大的市场空间。结合好笔头团队多年企业应用软件开发经验，考虑到庞大的销售从业群体和他们的工作特性，首次提出了“销售云笔记”的概念，设定销售云笔记的终极目标是消灭销售人员手中的记事本，彻底改变销售人员工作方式，构建企业社会化内容分享新模式。

 价值

价值1：梳理客户和工作，快速提升工作效率

        跨平台，支持PC和各种移动终端，随时随地搜集客户信息，轻松建立客户人脉库；
围绕客户记事，可以是文字，也可以是照片、声音，也可以添加任何文件格式的附件，保存客户完整交往轨迹；
灵活的标签分类整理客户和笔记，待办事宜提醒，工作更有条理。

价值2：打造高效协作的销售团队 

        在授权的范围内，以瀑布流的方式，方便获取团队成员最新笔记，及时了解客户跟进情况，并予以评价；
团队任务下达，待办事宜提醒，团队协作完成项目，工作文档及时分享交流；
按照笔记模板及时汇报每日或者周工作、计划等。 

价值3：打造学习型销售团队 

        浏览网页，看到有用的资料，可立即复制到笔记中；销售实战中的经验总结，一时的突发灵感，都可以记录在笔记中；关键一点，这些笔记都可以实时和团队同事分享，一起学习讨论，最终构建一个团队分享学习的平台，这也是和个人笔记最大的不同之处。 

销售云笔记和个人云笔记的区别

        销售云笔记为销售人员量身定制，可以建立客户档案，并围绕客户进行记录管理。销售云笔记满足企业用户需求，支持多用户，具有灵活的授权体系，在授权的前提下，基于内容进行团队协作与分享。
个人云笔记是大众化知识碎片收集与管理，满足个人记事需求。个人云笔记只能单人使用，可以通过邮件等进行分享，无法实现团队共享、在线评论、分工协作等。 

销售云笔记和CRM的区别

        CRM即客户关系管理软件，以客户为中心，以销售团队管理为核心，以流程与执行力为诉求的企业级运营管理平台，实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。crm更强调以客户为中心的闭环的全流程管理，功能主要包括线索管理，客户管理，商机管理，市场管理，合同管理，库存出货管理，应收账款管理等。
销售云笔记更强调以销售人员为本，以提升销售人员工作效率为核心，为销售人员提供最得心应手的工作工具及知识管理工具，并以此为基础加入社会化协作元素，打造高效协作的学习型团队。
CRM和销售云笔记二者之间存在一定的交集，但又各有侧重，前者以流程为主向纵深发展，实现所有销售数据的采集和汇总，后者以人为本向横向扩展，提高销售人员的工作效率，团队的分享和协作的效率。 

        综上所述，销售云笔记和简单CRM并不是水火不相容的关系，而是各有侧重，为企业带来不同的价值，随着后续产品的完善，通过API接口的调用，完全可以实现数据相通。

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