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最后更新:2018-3-15

老业务员经验谈之客户的拜访和维护

2017年12月25日 | 作者: marser |

       客户的拜访和维护,说简单点,就是在注意细节,你细节把握得越好,成功率就越高。而往往公司不会告诉你要注意什么,网上的客户拜访和客户维护攻略,也只是泛泛之谈,本文从实际应用中来告诉你,在拜访客户时,要注意哪些细节,在客户维护过程中,得有哪些方法。 初次拜访客户要注意的细节 1、拜访前的准备工作 ,都说知己知彼才能百战百胜,但是怎样才能做到知己知彼呢?准备好产品......
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电话销售如何做客户管理?电话营销的客户管理之道

2017年09月14日 | 作者: marser |

        电话销售每天面临成千上百的客户,而且在需要意向客户的过程中,有98%的概率会被无情拒绝,剩下2%的成交希望,就看你是否能够做好客户管理。同时,好的客户管理,在一定程度上,能保证源源不断的客源。         要做好电话营销的客户管理,首先得明确两个划分: 1、客户管理的阶段的划分;         这里主要分三大类:客户信息收集阶段、客户跟进阶段......
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老业务员经验谈之找客户

2016年07月22日 | 作者: marser |

            做业务,在了解产品、业务本身和行业情况以后,你首要做的事,就是找客户。刚接触业务工作时,公司可能会丢给你几个网站,教一些你常见的找客户技巧,但是要如何找到意向客户,就全凭自己摸索了。下面说几个关键点,和找客户的方法,尽量帮助你们少走弯路。     几个要注意的关键点上,至少你得做到以下几件事: 1、明确什么是意向客户,也就是愿意......
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一天30个定单的超强客户开发技巧

2016年01月21日 | 作者: marser |

        客户如何开发?怎样开发客户才能有源源不断的定单?耐心看完以下客户开发技巧总结,开发客户不再难。 一、不可略过的充分准备         相信每一个公司都会先安排新人进行产品和流程的熟悉,对这些基础知识的了解,就像盖房前垫下的基石,基础越牢靠,房子就越高。不然,你很有可能在面对客户的问题时,不知道如何解答,从而给客户留下了不专业的印象。而从......
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手机上的客户管理,企业信息化最大推手

2013年08月08日 | 作者: marser |

        了解手机客户管理之前,先来了解一下客户管理。客户管理也可称为客户关系管理,是一个加强与顾客交流,进一步了解顾客需求,并为了满足客户需求而对产品和服务进行不断的改进和提高的过程。而手机客户管理顾名思义就在手机上实现客户管理的各项功能。          随着科技的发展手机的功能越来越多了。手机已经成为我们生活中不可缺失的一部......
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什么是手机CRM?手机CRM详解

2013年08月06日 | 作者: 陈晟 |

       手机CRM(Customer Relationship Management)即手机客户关系管理。手机CRM包含管理思想、软件产品、管理系统三个层面的涵义。也就是利用手机不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。       智能手机成为手机消费市场主流已成为大势所趋,智能手机也从通讯、娱乐逐渐向企业办公渗透,与PC时代相比,手机CRM对软件厂商在技术方面提出更多要求,必须在IOS,andriod,windows......
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