用好笔头，理好业务，创好销售！-好笔头,只为更好的销售

        每一个销售，都是从月薪两三千开始做起的，但是同一起跑线，为什么有些销售就可以做到稳定的月薪三万，甚至更多，而有些销售会不定时的有好的成绩，但不能持续，而有的销售一直平平，做不出来？这篇文章将为你揭秘，月薪3万的销售，利用哪些销售工具或者APP，让你的工作事半功倍。 1、个人任务管理Things         非常好用的GDT软件，在每日的任务执行上，我遵循的......

关键词：销售APP, 销售工具

        对大部分的CRM软件用户而言，CRM只是管理客户关系的工具，无论CRM客户关系管理软件在理论上有多好，最终的评判标准是好不好用？是否能带来立竿见影的效果？是否能给企业带来竞争力和收益。今天我们就以好笔头为例，看除了客户关系管理，CRM软件还能给企业带来哪些实质性的帮助。 一、构建企业知识库         无论是新的还是经验丰富的销售员，我们都知道，基......

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       客户的拜访和维护，说简单点，就是在注意细节，你细节把握得越好，成功率就越高。而往往公司不会告诉你要注意什么，网上的客户拜访和客户维护攻略，也只是泛泛之谈，本文从实际应用中来告诉你，在拜访客户时，要注意哪些细节，在客户维护过程中，得有哪些方法。 初次拜访客户要注意的细节 1、拜访前的准备工作 ，都说知己知彼才能百战百胜，但是怎样才能做到知己知彼呢？准备好产品......

关键词：客户, 客户管理, 销售经验

        电话销售每天面临成千上百的客户，而且在需要意向客户的过程中，有98%的概率会被无情拒绝，剩下2%的成交希望，就看你是否能够做好客户管理。同时，好的客户管理，在一定程度上，能保证源源不断的客源。         要做好电话营销的客户管理，首先得明确两个划分： 1、客户管理的阶段的划分；         这里主要分三大类：客户信息收集阶段、客户跟进阶段......

关键词：客户管理, 电话销售客户维护, 电话销售客户资源管理, 电话销售管客户

        许多销售或业务员在刚开始做业务的时候，首先接触的就是电话营销，电话营销看起来谁都只可以做，但是想要做好，就不是那么简单的事。下面讲一些电话约客户的时候，应该要注意哪些细节：     1、打电话前，拟好你要讲的内容。              无论你的业务是有多熟悉，脑子是有多变通，都应该在每次 电话前预习客户资料，找几个可能会引起他注意的话题......

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        经常有刚入行的，或者还没入行的问我，做业务有前途么？我能不能做业务？销售这个职业，入行门槛低，但是成长空间大，相对的，想要做好，也是非常难。要知道，放弃这一职业的，可是做得顺风顺水的人的好多倍，一这里抛开一切所谓的鸡汤励志体，来好好谈谈，你是否适合做业务。       有以下特点，并且改不了的，你不适合做业务：    1、情商不高 ......

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            很多业务员在刚开始做业务的时候，投入很多，冲劲很大，但是找到意向客户，发了产品样品，报了价以后，就不知道怎么办，把客户搁置在那了，只要最后没有成效，就相当于你前面的努力都白费，所以在销售漏斗最末端，也就是促进成交这一块，我们应该下更多功夫。下面就说一些具体的成交和收款的小技巧。 关于成交 1、报价以后，留一定客户......

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            做业务，在了解产品、业务本身和行业情况以后，你首要做的事，就是找客户。刚接触业务工作时，公司可能会丢给你几个网站，教一些你常见的找客户技巧，但是要如何找到意向客户，就全凭自己摸索了。下面说几个关键点，和找客户的方法，尽量帮助你们少走弯路。     几个要注意的关键点上，至少你得做到以下几件事： 1、明确什么是意向客户，也就是愿意......

关键词：客户管理

              想成为销售冠军？这是每一个干销售的心里的愿望，因为只有朝着这个目标去奋斗才有可能会实现。一分耕耘一分收获，你付出了多少汗水你就可以得到多少回报。这句话我认为不适用于销售，因为这个行业里常常都是付出和回报是不成正比的。有些人每天拼了命的东跑西跑结果一个月下来业绩还没有其他一个月就跑三四次的业务员业绩多，这就说明一个问题干销售并非只有勤奋才可......

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        欢乐颂是继《琅琊榜》后，又一良心制作的。不同于《琅琊榜》的男人的戏，这次主角都是女人。而王子文扮演的曲筱绡，刚留学回来，哄得了亲爹，开得了公司，撩得了汉子，当之无愧小妖精一只。无经验也能拿下合作代理，看高情商高智商的曲筱绡，教会了我们哪些营销知识？   1、聪明悟性高，看得清形势           曲筱绡登......

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        客户如何开发？怎样开发客户才能有源源不断的定单？耐心看完以下客户开发技巧总结，开发客户不再难。 一、不可略过的充分准备         相信每一个公司都会先安排新人进行产品和流程的熟悉，对这些基础知识的了解，就像盖房前垫下的基石，基础越牢靠，房子就越高。不然，你很有可能在面对客户的问题时，不知道如何解答，从而给客户留下了不专业的印象。而从......

关键词：客户管理

销售中最痛苦的的事就是面对意向客户，把单给丢了，老销售都丢过单。有的是丢给了同事，有的是丢给了同行。总结一下丢单(也包括单子停滞不前)的原因，除了竞争对手厉害，更多的还应该是以下自身的原因： 1.客户觉得东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。 2.没钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。 3.买不买......

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故事一：客户的真正需求是什么         夫妻俩逛商场，妻子的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。僵持不下时，导购员悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。什么话这么有效？ 导购员对丈夫说的话是：         “这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 编者按：客户成交，真正的需求不见得出在产品自身上。 故事二：服务创造需求 ......

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        如何开发客户？开发客户前要做什么准备，有哪些方法、标准和技巧？本文从客户开发的准备工作、客户开发技巧、客户开发方法，和开发客户时能利用到的工具四点来告诉你怎样才能成功开发客户，提高客户成交率。 一、勾画准客户的用户肖像     开发客户，首要准备的就是勾画准客户的用户肖像，只有在明确了你的用户肖像，才能在开发客户时”对症下药“，少走冤枉路。比如你卖汽车用户，那么......

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如果你属于以下三类人，请认真看完这篇文章： 1、一直在干销售，但业绩始终提不上来； 2、正打算干销售，但不知道是否适合； 3、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。 一、为什么会走上销售这条路？     销售人中，有大概60%都是被“逼”上销售这一行。特别是在如今这个大学生泛滥的时代，都有着类似的经历：考大学选择专业时，不是自己最喜欢的，或者当时也并没有对这个专业有深入的了......

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灵活变通，不要总是一根筋 头脑灵活之人，从来不去钻牛角尖，所以这种人也从来不会走到绝路上去。俗话说：变则通，通则活。孙子曾说过，“君子慎独”。真正的君子，在没有他人监督的情况下，严格地约束自己，不会做出违反法律及伦常的事来。对于变通者，更要有君子的智慧，只有变通才会有好结果。 张晨是一位精明强干的年轻人，他在一家外资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件都与张晨相仿，只是这位同事在办公室里只用“......

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人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代，对大多数人而言，做销售是一个辛苦的职业，有些人是被迫来做的，有些人是盲目而做的。但有些人则是真正因喜欢而做的。因为做销售，我们体验到不一样的人生激情，不一样的人格成长，不一样的社会阅历。 今生做销售，不后悔！ 我一个月的收入是别人一年的收入！ 如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，......

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终端销售技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如：先生，我们的好笔头业务管家是不是实用? 先生，我们的好笔头业务管家是不是解决了大问题? 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 终端销售技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 ......

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      销售和业务是一个起点低、发挥空间大、非常有挑战性的职业，那么为什么有些人做得如鱼得水，有些人却始终难以开单呢？努力固然重要，但决定你是否是一个好销售的因素，大多还是在于“天赋”。当然，如果你足够努力，天赋也是可以培养的。以下销售成功因素按重要程度从上至下排列：         好笔头企业云笔记，最好的销售工具。立即下载免费体验，或者咨询点击：   ......

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客户维护贯穿整个销前、售后的过程，目的不仅仅是为了达成合作，更多的是让客户感觉到良好的服务和产品附加价值，从而产生稳定的、忠诚度高的用户群体。那么如何维护客户关系？开发一个新客户所花费的时间和精力，要比维护客户多出十倍以上，客户维护得好，让他们自发介绍客户，才是最重要的渠道。下面对维护客户提出7个要点，让客户维护不再困难。了解更多客户维护技巧。   客户维护技巧一：建立自己的客户资料数据库   最好能用软件......

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