金牌销售是如何练成的？
2012年07月19日 | 作者: marser | 分类: 销售技巧 |
如何成为一个金牌销售人员？金牌销售人员有什么秘笈么？在此写出一些我认为做销售很重要的关键点，虽然不能称为通向金牌销售人员的桥梁，但也希望能够抛砖引玉，达到彼此学习的目的。要相信，每个人都有成为金牌销售的潜力。以下为我认为做好销售的五大重点。
1、保持好的心态
不管哪个行业，金牌销售一定是心态好的人。不仅仅是指在销售过程中保持一个积极的心态，还得学会自我激励，心怀感激。只有自己心态好了，充满了正能量，才能吸引和打动客户。好的心态，带给你的绝对不仅仅是销售的成功。
2. 利用工具建立系统化的客户库
做好笔记是销售中很重要的环节，但是信息分散，携带不方便，容易遗失等问题如何解决？光凭纸笔是不够的，要利用工具建立系统化的客户数据库，推荐使用好笔头销售云笔记，是目前国内首家专门针对销售的云笔记软件，它通过多种渠道记录整个销售过程，如邮件、短信、照片、视频、录音等。
3. 充分的准备，博得客户的信任
不管是刚接触客户还是已经达到了要退签单的程度，每次见客户之前都要有充分的准备，不能掉以轻心，准备充分不仅能提高在客户面前的自信，还能快速反映客户提出的问题，从而给客户专业和信任的感觉。
4. 及时总结，做个有心人
要养成勤于思考的习惯，“处处留心皆学问”，善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中，尽量做到每天对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方没做好，以及各自的原因。多问自己为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不数改进工作方法。这样才能真正提升工作能力，抓住机会。
5. 强有力的执行力
如果计划、目标、期望值只是停留在纸上，而没有付诸相应的行动，那么这些都会为空，失去了原本建立起来的意义。执行不是要销售人员去找事情做，而是要想办法达到结果，以结果为导向去行动。在每次计划的时候多想想，要实现目标我得如何去做，在每次行动的时候多掂量，我现在的行为能帮我实现目标么？
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