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金牌销售是如何练成的?

2012年07月19日 | 作者: marser | 分类: 销售技巧 | 

 如何成为一个金牌销售人员?金牌销售人员有什么秘笈么?在此写出一些我认为做销售很重要的关键点,虽然不能称为通向金牌销售人员的桥梁,但也希望能够抛砖引玉,达到彼此学习的目的。要相信,每个人都有成为金牌销售的潜力。以下为我认为做好销售的五大重点。

 1、保持好的心态

金牌销售,保持好的心态

  不管哪个行业,金牌销售一定是心态好的人。不仅仅是指在销售过程中保持一个积极的心态,还得学会自我激励,心怀感激。只有自己心态好了,充满了正能量,才能吸引和打动客户。好的心态,带给你的绝对不仅仅是销售的成功。

 2. 利用工具建立系统化的客户库

销售云笔记,客户库

  做好笔记是销售中很重要的环节,但是信息分散,携带不方便,容易遗失等问题如何解决?光凭纸笔是不够的,要利用工具建立系统化的客户数据库,推荐使用好笔头销售云笔记,是目前国内首家专门针对销售的云笔记软件,它通过多种渠道记录整个销售过程,如邮件、短信、照片、视频、录音等。

 

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 3. 充分的准备,博得客户的信任

  不管是刚接触客户还是已经达到了要退签单的程度,每次见客户之前都要有充分的准备,不能掉以轻心,准备充分不仅能提高在客户面前的自信,还能快速反映客户提出的问题,从而给客户专业和信任的感觉。

 4. 及时总结,做个有心人

  要养成勤于思考的习惯,“处处留心皆学问”,善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中,尽量做到每天对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做的好,哪些地方没做好,以及各自的原因。多问自己为什么,才能发现工作中的不足,促使自己不数改进工作方法。这样才能真正提升工作能力,抓住机会。

 5. 强有力的执行力

  如果计划、目标、期望值只是停留在纸上,而没有付诸相应的行动,那么这些都会为空,失去了原本建立起来的意义。执行不是要销售人员去找事情做,而是要想办法达到结果,以结果为导向去行动。在每次计划的时候多想想,要实现目标我得如何去做,在每次行动的时候多掂量,我现在的行为能帮我实现目标么?

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本文章由 marser 于2012年07月19日发布在销售技巧分类下,
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