做人做事要懂得灵活变通

2015年05月22日　|　作者: 好好　|　分类: 实用技巧, 销售技巧　|　

灵活变通，不要总是一根筋

头脑灵活之人，从来不去钻牛角尖，所以这种人也从来不会走到绝路上去。俗话说：变则通，通则活。孙子曾说过，“君子慎独”。真正的君子，在没有他人监督的情况下，严格地约束自己，不会做出违反法律及伦常的事来。对于变通者，更要有君子的智慧，只有变通才会有好结果。

张晨是一位精明强干的年轻人，他在一家外资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件都与张晨相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓，张晨对此不以为然。

两个条件相近的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。时间长了，张晨发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。常常是他们两人同在办公室办公时，老板打电话把约翰叫去商量事情。而且有一次晋升的机会，老板也给了约翰。张晨感到苦恼，但又不知是什么原因。

不久张晨被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。”接着又问他：“你能否起个英文名字呢？你的中文名字我叫起来实在太费力了。”至此，张晨才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。

张晨后来也起了一个顺口的英文名字。他现在想通了，人要在一定程度上放弃固执，来顺应大的环境，与时俯仰。特别是当你向着某个既定目标努力时，如处处执拗，那样的话只能被环境所淘汰。

变通讲究灵活，它不从一个角度看问题，而是时常变换几个角度，从而找到合理的解决办法。

做事要学会灵活变通。在实际工作中，任何事物的发展都不是一条直线。智慧之人能看到直中之曲和曲中之直，并能不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过迂回应变，达到既定的目标。反之，一个不善于变通的人，“一根筋”只会四处碰壁，被撞得头破血流。

有这样一位销售精英，在20多年里推销过多种产品，不管在哪里，业绩总是遥遥领先。有人请教成功经验，他说：“我总是带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，遭遇拒绝的机会自然减少，受欢迎的程度便会提高。销售要做建设性的拜访。”

一次，销售代表想把地板卖给一个潜在客户。对方是一位技术专家，当时正计划要成立一个水质净化器制作与安装公司。客户委婉的回绝后，他转身离开了。为了能赢得客户，他在认真思考一个富有建设性的方法，回公司后他把客户的详细情况和需求记录在好笔头业务管家里，并做了业务需求让所有同事关注，一天他在另外一个客户的办公室等候的时候，好笔头业务管家手机端发来消息，是一篇分享文章，与水质净化有关的工程论文——论述在蓄水池表层安装保护膜的技术。

之后他把文章加以复印，然后带着材料去访问那位客户专家。对方看到文章后万分高兴，称这正是他们想找的一个技术方案。此后，销售代表与客户的交往一直都进行得很顺利。

当我们以客户为中心来销售时，不能总是一味地固执推销，或无法应对时就束手无策、坐以待毙。只要灵活变通，学会利用软件来实现团队协作、随时随地移动办公和提高工作效率，就可以很好地解决问题。

变通是生活中不可缺少的智慧。有时候我们需要执着，但执着不是固执。做人不能太固执，要灵活变通。善于灵活变通者，对手也能变为朋友，这就等于为自己的未来添了一条路。因此，要变通你的思路和态度，不要总是“一根筋”扯不断。

我们在日常生活和工作中产生的人际关系也是如此，“一根筋”不但不利于合作，还影响工作效果。工作上的交往不同于个人选择挚友良朋，应该从工作的层面上考虑，尽量搞好彼此的合作。这种合作，是比较宽泛和宽容的。

任何人都有自己的思想、习惯及爱好，如果在与他人合作中，过分强调对方行为性格中与自己的不同之处，就会因为这些微小的隔阂而引起沟通上的障碍，产生好恶，从而影响合作。

现实生活中，几乎每个人都有可能与不好应付的人打交道。交际技巧上也相当重视这方面的问题。绝大多数的人与这种类型的人往来时，心情都相当不轻松、不愉快。如果可能的话，大家都想对他们避而远之。但是，既然无法避免，最好的方法便是正视并面对这种人，并设法寻求解决之道才王道。