销售人必读的8本经典销售书籍
2012年11月19日 | 作者: 陈晟 | 分类: 新闻资讯, 知识分享 |
一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向，找到销售的精髓和正确的销售方法。那么怎样才算是一本好的销售书籍呢？都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢？笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下8本经典销售书籍，值得每个销售员反复阅读。排名不分先后。
1. 《消费者行为学》
最好的销售技巧书籍 | 消费者行为学
市场人的基础读物，你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如他提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。PS：罗永浩推荐过的哟！
2. 《销售巨人》
最好的销售书籍推荐 | 销售巨人
作者：尼尔・雷克汉姆 页数：340 定价：￥50.00
针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。
3. 《细节营销》
最好的销售技巧书籍 | 细节营销
作者：柏唯良 / Willem Burgers 页数：250 定价：￥36.00
引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。要知道，去上作者的课需要2850美金呢！
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》
最好的销售书籍推荐，营销故事 | 卖轮子：选择最佳的营销方式
作者：杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯 页数：351 定价：￥39.80
我把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理，引入读者深入思考。
5. 《世界上最伟大的推销员》
最好的销售技巧书籍 | 世界上最伟大的推销员
作者: [美] 奥格•曼狄诺 页数：245 定价：￥16.80
同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是给写推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果你能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变你命运的书籍。
6. 《攻心式销售(超值白金版)》
最好的销售技巧书籍 | 攻心式销售
作者：(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯 页数：273 定价：￥38.00
随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让你直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户，因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。
7. 《销售就是要搞定人》
最好的销售技巧书籍 | 销售就是要搞定人
作者: 倪建伟 页数：288 定价：￥32.00
本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。同样，你可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。中国人自己写的书，也更实在，切中要害。值得一读再读，需要不断体会不自省的一本书。
8. 《销售圣经》
好笔头销售云笔记，笔尖上的销售
作者：杰弗里• 吉特默 页数：237 定价：￥39.00
非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
9. 销售工具推荐
书籍教给你的理论知识如果不落实，再有道理也是空话。理论的下一步是执行，而执行也有相对应的工具来帮助你，让你事半功倍。好笔头业务云笔记能帮你完成以下工作：
1. 管客户、记录和文档，支持通过文字、图片、音频、视频等完整销售业务过程；
2. 自带查询和提醒， 随时找到所需要的客户或记录，备注跟进情况；
3. 可以直接在软件中给客户发邮件、短信和QQ讯息，联系更方便；
4. 支持多用户共平台，方便团队协作和管理，超级管理员账号统一管理子账号和数据；
5. 变更下数据状态，就可以实现数据在文件夹或者用户间的转移，节省了数据传输所浪费的时间；
6. 支持多用户共平台，方便团队协作和管理，超级管理员账号统一管理子账号和数据；
每读一本销售书籍都有不同的体验和感悟，有些销售理论和销售技巧是相通的，也有些完全不同的观点，但基本上都可以让你在销售工作中少走弯路，找到正确的，适合自己的销售方法。书本和销售记录软件都只不过是辅助工具，能执行起来才是最重要，也最有意义的。
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