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雷锋网报道-好笔头:有备而来的销售云笔记

2012年11月13日 | 作者: 陈晟 | 分类: 新闻行业热点, 新闻资讯 | 

 (雷锋网报道)云笔记已经不是一个新鲜的概念,国外有Evernote,国内有麦库记事、有道云笔记,但都是针对大众的,好笔头是“国内第一款销售人员专用云笔记”。好笔头是从傲鹏软件企业独立出来的子公司,CEO由傲鹏的创始人文蒙担任。

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雷锋网最近对文蒙先生进行了采访。

好笔头是一场有备而来的战役

  文蒙今年44岁,担任傲鹏公司总经理已经有十几年,他并不像现在大部分创业的年轻人一样激流勇进,相反,他是稳健的,甚至有点保守。早在两年前文蒙就盯上了云笔记这种产品,但由于当时这个概念并没有被大众接受(即便到今天也还不是一个十分普遍的概念),而傲鹏没有能力去担当这个开拓市场的先驱。直到后来Evernote等产品出现,云笔记渐成气候,文蒙觉得出手的时机到了。

  事实上,傲鹏的OQ100也算是云笔记的一个酝酿,好笔头就是轻量版的OQ100,文蒙计划在年底把OQ100的客户基本迁移到好笔头上来,现在他们已经完成了一部分。

  虽然文蒙不属于先锋派,但对于要做的事也是志在必得。现在他已经不管理傲鹏的日常事务,把80%的精力都放在好笔头上,光是这一点就看得出他的决心。

选择销售人员作为突破口是曲线救国的需要

  “这算是一个策略。”文蒙最初的想法是要做企业版的Evernote——傲鹏长期做企业流程管理软件,在这方面经验足够,资源也更充足。但担心切口太大,推广起来有困难,于是就采取迂回的战略,先打入企业的某一个部门,再逐步渗透。

销售人员和普通用户对于云笔记需求差别

  普通用户的云笔记是基于个人需求的,而销售人员则是围绕客户信息、团队分享。Evernote只需要做到保障隐私,必要时加入一些分享功能就可以,好笔头则在权限上进行了精心设置:部分开放、开放、完全保密,因为销售人员的资料有些是机密的,有些是需要团队共享的,因此这些设置很有必要。

 此外,大众云笔记更碎片化,通常是想到什么记录什么,但是销售人员的信息要更系统,所以在分类上要考虑得更细致。

  “销售人员需要跟表格打交道,我们现在的版本提供了一些表格模板(日总结、周总结等),此外我们还在开发一种能识别图片文字信息的功能,用户把某个表格拍摄下来后,系统可以识别出表格里的内容,并作好归类。”

如果Evernote也实现上述需求,是不是可以覆盖好笔头的功能?

  Evernote毕竟是以个体为基础搭建起来的,即使能够实现一些数据上的分享,也做不成真正的企业云笔记。“好笔头是以团体为基础搭建起来的架构,和Evernote的有结构性的差别。”企业毕竟是有固定人员结构、分层级的,相互之间的权限并不是平等的,这一点Evernote做不到。

既然是为销售人员服务,应该着重保障数据安全。如何做到?

  “首先,用户的数据会被层层加密;第二,用碎片化的方式保存用户数据,把同一个数据分成几个部分分别保存在不同的服务器里,即使被黑客入侵,也查找不到有价值的数据;第三,数据三重备份,最大程度降低数据丢失的可能性。此外,在公司内部也有严格的管理机制。”

近期计划&盈利模式

  PC版好笔头已经推出一个多月,安卓版会在11月20号左右发布,iOS版预计在明年3月。产品目前来说还很不成熟,收到了很多改进意见,团队正在设法改善。

  好笔头和傲鹏的所有产品不一样,是采取免费增值模式,所以在2014年以前都属于客户积累的过程,有傲鹏作依托,这一年多的成本投入也构不成太大压力,但文蒙也在试图联系风投机构,积极地作融资筹备。

  好笔头的主要目标用户群是中小企业的销售人员或部门,考虑到部门领导的决定作用,推广手段除了自下而上由单个的销售人员入手,也会考虑从部门领导出发。

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本文章由 陈晟 于2012年11月13日发布在新闻行业热点, 新闻资讯分类下,
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