用好笔头，理好业务，创好销售！-好笔头,只为更好的销售

        经常有刚入行的，或者还没入行的问我，做业务有前途么？我能不能做业务？销售这个职业，入行门槛低，但是成长空间大，相对的，想要做好，也是非常难。要知道，放弃这一职业的，可是做得顺风顺水的人的好多倍，一这里抛开一切所谓的鸡汤励志体，来好好谈谈，你是否适合做业务。

有以下特点，并且改不了的，你不适合做业务： 

1、情商不高

        这个摆在第一，足以证明情商的重要性。对自己所在公司和客户的把握程度，会直接影响到你的受挫度，一个会讲话，会揣摩别人心思，有人格魅力的人，就算刚开始业绩不好，但能争取到公司资源，获得客户的信任甚至欣赏，取得好业绩是尽早的事。一个情商高的人，会很容易得到朋友同事的欣赏，领导的赏识，长辈的认可。 

2、不自信或者承受能力差

       做销售，最首要的条件就是脸皮厚，能有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的心态。如果你是容易自卑，有一颗玻璃心，那就不要轻易尝试这一职业，不然它带给你的，就只有打击、挫折和时间的浪费。 

3、行动能力差

        所谓的行动能力差，症状包括拖延症、选择困难症、爱向别人寻求帮助而不是自己尝试解决问题等等

4、上进心不够

        环境比较轻松，或者对自己的要求不高，舍不得逼自己一把的人，很难能做好销售。上面三点如果达不到，其实都可以用勤奋来填补的，但是如果上进心不够，总给自己偷懒的理由，那用什么补都没有用。

        其实不适合做销售的很多，适合的却并不多，本人并不觉得个人形象好、口才好、能抽烟会喝酒就能做好业务，下面看看哪些人适合跑业务：

1、知识丰富，涉猎比较广的人；

2、有清晰的工作计划，并能较好执行的人；

3、晚上四小时，在找客户喝酒聊天，而不是看电视，出去玩的人；

4、能整理好资料，做好计划，并定时总结效果的人；

5、会利用工具解决问题，来提高自己工作效率的人。   

        就我个人而言，就从来不抽烟，一碰酒就醉，外在形象一般，性格内向，165MM都不到，刚开始跑业务的时候，说话不顺畅，内心自卑，但是头三个月，拿几个样品到厂区一跑就是一天，晒得黝黑，鞋都烂了，也就这样安全凭努力签下了我的第一个客户。后来自己开工厂，也会告诉新来的业务员，你的办公室不在厂内，而是厂外，三个月足以看出你是否成为一个好的销售，不适合你的，干着双方都难受。

        说了这么多都不如自己亲身去体验一下，在试的过程中找准自己的优势和不足，业务员是一个先苦后甜的工作，前期是相当辛苦的，觉得合适就努力做下去，总有出头之日，如果觉得不适合，那赶紧换职业，以免浪费自己的时间和金钱。