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揭秘什么样的人适合做销售

2014年11月06日 | 作者: marser | 分类: 实用技巧, 销售技巧 | 

      销售和业务是一个起点低、发挥空间大、非常有挑战性的职业,那么为什么有些人做得如鱼得水,有些人却始终难以开单呢?努力固然重要,但决定你是否是一个好销售的因素,大多还是在于“天赋”。当然,如果你足够努力,天赋也是可以培养的。以下销售成功因素按重要程度从上至下排列:
 

 

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1、极其强烈的,证明自己的欲望

 

      是不是经常感觉那些从高点落下的人,比较容易再次成功?而这些人通常有一个共同点:极其强烈的成功欲望。销售工作的因果关系最为明显,成果跟努力直接挂钩,所以能满足证明自己能力的欲望,是成功最大的动力。只有拥有这种强烈的证明自己的欲望的人,才有可能成为一个优秀的销售。
 

 

2、坚韧不拔的毅力和无懈可击的耐心

 

      销售工作很多时候很枯燥,而且周而复始,面对的身体和精神方面压力都非常巨大。所有做销售必须有很强的毅力,决心,和耐心,才有可能持续下去。你得有一颗石头般的心而不是玻璃心。

 

3、喜欢思考,善于总结

 

      即使是付出同样的努力,同一起点做销售,也经常会出现结果完全不同的情况。有思考,会总结,才会有进步,1.01*1.01*1.01……(365)*1.01=37.8 每一天,只要比前一天多百分之一的进步。一年后,你将收获37.8倍的回报。 0.99*0.99*0.99……(365)*0.99=0.03 每一天,只要比前一天少百分之一的长进。一年后,你将只剩下0.03的成本。

 

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4、够厚脸皮,强大的内心

 

      不管面对的是客户的无止境的要求,还是变化莫测的心态,都能泰然处之,以最快的速度和最好的策略来应对。如果自己太端着,放不下架子去迎合客户,或者受了点挫折就感觉“受伤”,这样的人很难把销售做好。

 

5、情商高,喜欢跟人打交道

 

      不善于主动跟陌生人打交道,没关系,可以练出来。但是不喜欢跟人打交道,那就改变不了。一般不喜欢跟人打交道的人也是不善于处理人际关系的人,这样的性格很难把销售做好不说,自己做得也很痛苦不开心。

 

6、外观和言行举止上看起来值得信任

 

      关键是“看起来”值得信任(本人值不值得信任是另外一回事)。有些人天生就是一副让人信任的样子,就很适合当销售。这种面态和气质,有些人一辈子学都学不来。

 

    其他的因素(譬如幽默感,口才,其实都是次要的),最好的销售有很多种类型,并非都是口若悬河可以夸夸其谈的那种。如果你都符合上面6条,那么恭喜,你是一个不可多得的销售人才;如果发现自己不适合做销售,那应当尽早转行,有时候放弃也是一种明智的选择。

 

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本文章由 marser 于2014年11月06日发布在实用技巧, 销售技巧分类下,
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