用好笔头，理好业务，创好销售！-好笔头,只为更好的销售

销售中最痛苦的的事就是面对意向客户，把单给丢了，老销售都丢过单。有的是丢给了同事，有的是丢给了同行。总结一下丢单(也包括单子停滞不前)的原因，除了竞争对手厉害，更多的还应该是以下自身的原因： 1.客户觉得东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。 2.没钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。 3.买不买......

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故事一：客户的真正需求是什么         夫妻俩逛商场，妻子的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。僵持不下时，导购员悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。什么话这么有效？ 导购员对丈夫说的话是：         “这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 编者按：客户成交，真正的需求不见得出在产品自身上。 故事二：服务创造需求 ......

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        如何开发客户？开发客户前要做什么准备，有哪些方法、标准和技巧？本文从客户开发的准备工作、客户开发技巧、客户开发方法，和开发客户时能利用到的工具四点来告诉你怎样才能成功开发客户，提高客户成交率。 一、勾画准客户的用户肖像     开发客户，首要准备的就是勾画准客户的用户肖像，只有在明确了你的用户肖像，才能在开发客户时”对症下药“，少走冤枉路。比如你卖汽车用户，那么......

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如果你属于以下三类人，请认真看完这篇文章： 1、一直在干销售，但业绩始终提不上来； 2、正打算干销售，但不知道是否适合； 3、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。 一、为什么会走上销售这条路？     销售人中，有大概60%都是被“逼”上销售这一行。特别是在如今这个大学生泛滥的时代，都有着类似的经历：考大学选择专业时，不是自己最喜欢的，或者当时也并没有对这个专业有深入的了......

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导语：我们都知道在职场，沟通非常重要！有效的沟通和良好的沟通习惯应该说是职场必备技能！前思科总裁、企业教练林正刚结合自身经验，帮你正解沟通，助你HOLD住职场。 别让你的老板吓一跳 如果有人说“最近真是太忙了，都没有时间与我的团队沟通了”，那这个人绝对是一个不注重沟通的人。我以前培养基层销售人员时，会要求他们每天一次电话汇报，就是要培养一个沟通的习惯。我还会教他们怎样利用好笔头软件来记录客户档案、跟进......

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灵活变通，不要总是一根筋 头脑灵活之人，从来不去钻牛角尖，所以这种人也从来不会走到绝路上去。俗话说：变则通，通则活。孙子曾说过，“君子慎独”。真正的君子，在没有他人监督的情况下，严格地约束自己，不会做出违反法律及伦常的事来。对于变通者，更要有君子的智慧，只有变通才会有好结果。 张晨是一位精明强干的年轻人，他在一家外资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件都与张晨相仿，只是这位同事在办公室里只用“......

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人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代，对大多数人而言，做销售是一个辛苦的职业，有些人是被迫来做的，有些人是盲目而做的。但有些人则是真正因喜欢而做的。因为做销售，我们体验到不一样的人生激情，不一样的人格成长，不一样的社会阅历。 今生做销售，不后悔！ 我一个月的收入是别人一年的收入！ 如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，......

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终端销售技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如：先生，我们的好笔头业务管家是不是实用? 先生，我们的好笔头业务管家是不是解决了大问题? 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 终端销售技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 ......

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      销售和业务是一个起点低、发挥空间大、非常有挑战性的职业，那么为什么有些人做得如鱼得水，有些人却始终难以开单呢？努力固然重要，但决定你是否是一个好销售的因素，大多还是在于“天赋”。当然，如果你足够努力，天赋也是可以培养的。以下销售成功因素按重要程度从上至下排列：         好笔头企业云笔记，最好的销售工具。立即下载免费体验，或者咨询点击：   ......

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客户维护贯穿整个销前、售后的过程，目的不仅仅是为了达成合作，更多的是让客户感觉到良好的服务和产品附加价值，从而产生稳定的、忠诚度高的用户群体。那么如何维护客户关系？开发一个新客户所花费的时间和精力，要比维护客户多出十倍以上，客户维护得好，让他们自发介绍客户，才是最重要的渠道。下面对维护客户提出7个要点，让客户维护不再困难。了解更多客户维护技巧。   客户维护技巧一：建立自己的客户资料数据库   最好能用软件......

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          如何开发客户？开发客户需要准备些什么？自然，开发客户不是找到客户联系方式，拿起电话就开始的，通常那样做会遭遇到客户无情的拒绝。对刚上手的业务员，开发客户是必经的荆棘路，对已有一定老客户资源的业务员，只有不断地保持开发新客户的良好习惯，才能让你的客户源源不断，而不是时多时少。本文着重介绍开发客户需要准备些什么，哪些工作会对开发客户有利，从而让客户开发之路能走得更加顺畅。      找到你产品对应的客......

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       跑业务这一工作，单纯辛勤地埋头苦干不一定就能出人头地，除了卓越的说话技巧和处事能力以外，还要利用一些简单的跑业务技巧，并且养成好习惯。牢记以下五个要点，不仅让跑业务生涯加倍轻松，长期地坚持利用这些的跑业务技巧，说不定升值和加薪也离你不远了哦！   一、跑业务要抓住重点：选择有价值的客户         跑业务往往最头疼的就是不知道如何去寻找新的客户，或者挖......

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       在竞争如此激烈的社会当中，各企业都面临着一些问题，而最让人担心最犯愁的就是客户流失。一个企业要想发展，必须要有源源不断客户，丢了客户就像小鸟没了翅膀，飞不起来。很多老板说自己客户不够，挖掘不出新客户之类的话，客户流失依旧很严重，那这又是为什么呢？是否有分析过呢？是否考虑过用软件来维系自己的客户呢？到底怎样才能有效的防止客户流失？         本文从客户流失判断标准、客户流失率计算方法、三个防止客户流失的方法和......

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         在信息化高速发展的时代，不管是大型企业，还是中小型或是微型企业基本都认识到销售管理软件的重要性。但是，在这竞争激烈的销售客户管理软件市场中充斥着大量的同类产品，对于我们来说如何选择一款销售管理软件就成了一大问题。本文提出人个方面来看如何选择销售管理软件。       企业在考虑如何选择销售管理软件时，需要注意以下问题：    1.能够满足公司的需求     把需求划分不同的重点，除非是定制的销售管理软件，通用型的销售管......

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       客户资源对于中小型企业或者刚创业的团队来说，是最为重要的“相对竞争力”，离职员工带走客户，会造成不小的损失，如果带到竞争对手的公司去，其危害更大。可通常这种风险防不胜防，防过了，团队出现信任危机，影响凝聚力和战斗力；防不到位，人员流动对公司影响太大，人力成为公司的主要竞争力，成本越来越高。        本文从四方面介绍如何有效地防范员工带走客户，培养良好的团队氛围，牢牢掌握住客户资源，减小人员流动对公司造成的影......

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       创业，是人生最美好的开始。起点潜力爆发，稳住了，才能站住！可是如何才能有个完美的开始？首先要从如何管理好一个团队开始，一个团队人员管理好了，才有一股凝聚力，才能为企业团队创造更多价值。 如何管理好团队，团队合作很重要 如何管理好一个团队？         首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样......

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            销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。尤其是销售团队，如果一个销售团队成员管理得好的话，做起事情会事半功倍！接下来就列出几个管理团队的心得，来给大家参考怎样管理好销售团队，以及在管理销售......

关键词：团队管理

1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉  　　包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。 2. 熟悉客户，做好客户分类  　　可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上......

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客户资源整理直接决定了销售员的工作效率和成单率，本文结合实际操作中的客户分类和信息整理的经验，分享整理客户资源的思路、诀窍和相关软件工具，希望能帮助更多的销售人员学会如何去整理好自己手上的客户资源。在讲如何进行客户资料整理之前，先来看一下你是不是经常遇到以下几个问题： 　　昨天刚打的电话资料今天找不到了 　　找一个客户的资料，总要拿出好多的纸和本子不停地去翻 　　之前联系的客户，很久没有联系，被别人签了 　　一不小......

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           随着移动互联网和智能手机的高速发展，手机作为移动信息处理终端的作用越来越明显。基于此点，好笔头销售云笔记专为企业及销售人员量身打造，采用跨平台智能终端+云端的架构，实现PC、智能手机和平板电脑均可同步使用，在时间和空间上将销售人员的工作边际进一步延伸,随时随地，记录和查询客户信息，知识分享，工作协作，打造一个简单高效的企业移动工作平台。        　好笔头销售云笔记为企业带来的价值主要体现在以下3方面：......

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